Responsable d'Agence - ESN Engineering H/F - Teamco
Les missions du poste
Le besoin
Chez TeamCo on recrute des cadres et dirigeants partout en France pour nos clients !
Vous souhaitez piloter une agence, développer des comptes stratégiques et fédérer une équipe autour d'un projet de croissance ambitieux ? Rejoignez une ESN spécialisée en ingénierie et prenez la responsabilité du développement de son activité sur le bassin aixois et régional.
Votre mission :
Véritable pilote de votre centre de profit, vous êtes responsable de la performance commerciale, du management des équipes et de la rentabilité de votre agence.
Vous intervenez auprès de grands comptes industriels de premier plan, notamment dans les secteurs de l'énergie, du nucléaire et de l'aéronautique, avec des clients cibles tels qu'EDF, Airbus Helicopters et Framatome.
Vos responsabilités
1. Développement commercial et grands comptes
Définir et déployer la stratégie commerciale de l'agence sur le territoire aixois et régional.
Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels.
Identifier de nouvelles opportunités d'affaires auprès des directions techniques, achats, projets et bureaux d'études.
Négocier les contrats et référencements, piloter les réponses aux appels d'offres et développer des relations durables avec les décideurs.
Développer les activités d'assistance technique, d'ingénierie et de projets au forfait.
2. Management et développement des équipes
Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de Business Managers et de recruteurs.
Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et accompagner les collaborateurs dans leur réussite.
Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents.
Fédérer les équipes autour d'une culture de la performance, de la satisfaction client et de la qualité de service.
3. Pilotage du centre de profit
Assurer la gestion globale de l'agence : chiffre d'affaires, marge, rentabilité et suivi budgétaire.
Construire et piloter le business plan de l'agence en cohérence avec la stratégie du groupe.
Suivre les indicateurs clés : développement commercial, recrutement, taux d'activité, intercontrats et fidélisation des consultants.
Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction des clients comme des collaborateurs.
Le profil recherché
Profil recherché
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et le management au sein d'une ESN, d'une société d'ingénierie ou d'un environnement industriel.
Vous avez idéalement :
Une expérience réussie dans le pilotage d'un centre de profit ou d'une agence.
Une bonne connaissance des grands comptes industriels et de leurs organisations achats.
Une capacité à développer des relations de haut niveau avec des décideurs.
Une expérience en management d'équipes commerciales et/ou techniques.
Une solide culture du résultat, de la marge et de la satisfaction client.
Votre tempérament : entrepreneur, développeur et fédérateur, vous aimez construire, prendre des initiatives et transformer les opportunités commerciales en résultats concrets.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Business plans
- Stratégie commerciale
- Rédaction d'appel d'offres
- Pro-activité
- Négociations commerciales
- Contrôle du budget
- Management d'équipe
- Fidélisation